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本文来自微信大众号“游戏茶馆”，作者为“迷宫”。

IGG(00799)近来不大高兴，他们的支柱游戏《王国纪元》近一月遭受下载量大跌，收入增势放缓，成绩不达预期。这些问题反映股价上，那就是继续地跌落：IGG股价已从月初的10.66港元跌至现在的7.65港元。

IGG近一个月股价走势:

在海外商场方面，正逢年末促销时节，亚马逊、耐克等零售商在Facebook、Instagram上大举做广告，进一步抬升了全体广告本钱。IGG以为不必同这些零售巨子拼资金，大幅消减了买量预算，下载量也随之大幅跌落。

在国内商场方面，IGG也坦承腾讯的《浊世王者》打乱了《王国纪元》的运营节奏，10月全球月流水并未到达预期的5000万美元。IGG的COO许元表明，本来预期的至少30%的赢利率或许是达不到，但25%的赢利率仍是能够确保的。

游戏茶馆记者整理近期出海SLG游戏状况时发现，这样的状况不仅仅IGG一家遇到的问题。包含智明星通、壳木游戏、MZ在内以SLG游戏见长的厂商，都遇到买量本钱高涨，游戏收入添加放缓的状况。在欧美，光靠买量硬砸SLG游戏的做法，或许现已维系不下去了。

游戏收入的60%用于买量，赢利还剩多少?

现在在海外，重度游戏CPI(每个用户装置本钱)现已高达10美元以上，不少SLG游戏收回周期都在6个月以上。

记者查阅了IGG、智明星通、壳木游戏相关游戏数据，发现买量本钱的确昂扬，有的乃至占了游戏收入的60%以上！

《王国纪元》2016年3月上线后，用于营销的开支就再三攀升。从2016年上半年的3400万美元，一路上涨至本年上半年的6100万美元。IGG财报中也外表，营销费用增涨是因为《王国纪元》广告和宣扬活动添加所造成的。

调查《王国纪元》首要收入来历的美国区域，进入11月后因为IGG自动削减了买量投入，下载排名已从月初的76名跌落至500名开外，印证了“下载量大跌”的说法。也再度阐明，SLG游戏非常依靠买量导入新用户。

《王国纪元》刚刚上线一年多，还处于成长期，收入仍然在添加。而《列王的纷争》这样现已上线多年的老游戏，现已触及收入天花板，好像买量都有点买不动了。

从智明星通数据来看，《列王的纷争》月流水从上一年开端就走下坡路，从2016年Q1的3.77亿流水下滑至2017年Q3的2.56亿，跌落了47.3%。一起，智明星通也削减了买量开支，从6.7亿削减至现在的1.8亿元。尽管智明星通在本年Q2季度，尝试了添加买量，但从看作用来看并不好，《列王的纷争》流水跌落气势并无改观。

因为智明星与腾讯签署了引擎授权，未来可继续取得《浊世王者》收入分红。在《列王的纷争》收入继续下滑，削减买量投入，保持赢利是非常正确的。

另一个出海SLG代表游戏《烽火与次序》，买量本钱也非常昂扬。本年上半年营销开支就现已是上一年全年的3倍，而收入仅添加39%!

如果说，IGG营销开支占游戏收入的22%，赢利率为25%的话，那么《烽火与次序》买量本钱已占到游戏收入的60.7%，赢利率会是多少?

不只国内厂商如此，美国SLG大厂MZ买量也买不动了。

MZ的《战役游戏》和《雷霆全国》自从本年7月后，已纷繁跌到Google Play下载榜500名了，收入也早年十下滑至现在的20~30来名，往后跌出热销榜前50名也是大概率事情。这两款游戏都已上线两年多，已步入衰退期，要保持收入，买量本钱必定进一步举高，进一步蚕食赢利。

国内《浊世王者》风头正盛，收割其他SLG用户

本年以来，SLG这个分类在国内开端昂首，并敏捷成为厂商热推的游戏品类。或许因为SLG游戏上手有难度，节奏较慢。从国内商场反应来看，SLG在玩家中承受度远低于MMORPG。现在只要《浊世王者》一款SLG游戏能稳定在热销榜Top 10。

就是在这种用户根底还不大的状况下，腾讯的《浊世王者》必定会收割其他SLG的用户。就算《浊世王者》是三国体裁，和《王国纪元》并不抵触，但从IGG的反应来看，影响也不小。

相似《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《列王的纷争》这样出海SLG游戏，全球同服是维系活跃度一个重要举动。但关于国内商场，这并不是一个太好的优势。

IGG的许元表明，《王国纪元》安卓版在国内不敢过多买量：每天只买3万用户，过多我国用户会损坏全球平衡。现在《王国纪元》安卓版收入只占国内收入10%。而《浊世王者》就没这样的忌惮，不必忧虑平衡性，能够定心导量。

由此看来，面临《浊世王者》咄咄紧逼，《王国纪元》能打的牌其实也不多。

有必要移风易俗，扩展游戏类型

SLG游戏这套单纯靠买量的打法本钱过于昂扬，SLG游戏又比较慢热，往后或许难以维系了。出海厂商移风易俗，完结转型将是必经之路。

IGG的许元就在投资人会议上表明，IGG下一年将推出3-4款新游戏，冲击500~1000万美元月流水。他泄漏，到了2019年IGG的游戏结构将大为改动，SLG游戏比重将下降至50%以下。别的，许元还向投资人泄漏，IGG也在开发MOBA类、吃鸡类的游戏，直播事务也将于下一年上半年上线。

记者发现，智明星通9月时已在海外推出吃鸡类游戏《Last Battleground:Survival》;网易也将《荒野举动》、《终结者2：审判日》抢先在海外发布，并一度占有美国免费榜前三的方位;而FunPlus也推出了新SLG《枪火纪元》，现在在欧美几大重要商场排名热销榜10~40来名。

其实以IGG、壳木游戏、智明星通为代表的出海厂商，最开端也并非做SLG发家，仅仅为了开辟海外商场，转型成了SLG“专业户”。现在，海外SLG已较为饱满的状况下，这些厂商势必会考虑其他类型游戏，涣散危险，满意各细分范畴的用户。(修改：胡敏)