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　　3000元一臺的學習機，賣爆了！教培機構不止有直播帶貨？

　　當市場的目光都集中在東方甄選的時候，猿輔導、作業幫等教培機構，已經在另一條賽道上“超了車”。

　　證券時報·e公司記者查詢蟬媽媽數據發現，今年以來，猿輔導、作業幫、學而思、百度等品牌的學習機產品，長期佔據抖音直播間數碼產品銷量排行榜前列。

　　學習機銷售“霸榜”

　　當下直播間裏賣得最火的3C數碼產品是什麼？不是蘋果、華爲手機，也不是無人機和藍牙耳機，而是各大品牌的學習機（學練機）。

　　剛剛過去的5月份，猿輔導關聯方天津猿力教育科技有限公司運營的小猿抖音官方直播間，以超過1億元的銷售額擠入抖音帶貨月度榜單前列，同時拿下抖音平臺3C數碼帶貨榜第一名。

　　小猿直播間銷售的主力產品，是猿輔導推出的小猿學練機。蟬媽媽數據顯示，今年5月份該品牌一款學習機就賣出1萬至2.5萬件，銷售客單價高達3896元。

　　6月以來的短短几天，小猿官方旗艦店直播帶貨額已經達到2500萬元至5000萬元，超過了同期東方甄選、東方甄選美麗生活、交個朋友等知名直播間。

　　同在5月，好未來旗下學而思抖音官方旗艦店也以5000萬元至7500萬元的銷售額，擠入帶貨榜前列，其銷售額超過了小米、榮耀、大疆等品牌官方旗艦店。

　　此外，作業幫、小度等品牌的直播間過去幾個月也頻頻進入帶貨榜前列。

　　它們在抖音直播間銷售的基本是同一類產品：學習機。

　　根據蟬媽媽數據，從今年1月份開始，學習機在直播間的銷售額就明顯增長。1月份，到手價3899元的小猿學練機、6000多元的學而思學習機、3299元的小度學習機同時進入抖音3C數碼銷量榜前十名。

　　這個趨勢持續至今。今年5月，抖音直播間銷售額前十名的數碼產品中，有一半爲學習機產品。學而思抖音旗艦店銷售兩款學習機產品，售價分別爲6198元、3999元，根據銷量和價格大致推算，僅該兩款產品銷售額就超過了2億元。

　　多家企業佈局

　　學習機並非“新發明”。從最早的小霸王，到點讀機，再到如今的學習機、學練機，這一品類其實從未淡出教育市場。但早期的學習機產品功能相對單一，並未被市場普遍認可。而如今的學習機已經“大變樣”。

　　有教育信息化行業從業者在接受證券時報·e公司記者採訪時表示，學習機作爲一種智能硬件，市場需求一直存在。但國內教育信息化市場相對分散，過去做學生平板等學習硬件產品的都是中小廠商，水平不高，質量也參差不齊。

　　“目前市場上的學習機產品，雖然看起來還是一箇平板電腦，但其實內置功能已經有了很大進步。目前做學習機的廠商也主要是以前從事教培業務的機構，它們能夠較好地將硬件和軟件進行結合，這是新的學習機產品能被市場接受的重要原因。”上述人士向記者表示。

　　據證券時報·e公司記者瞭解，目前市場熱銷的學習機產品，都是近兩年推出的新品。主打功能包括題型練習講解、試卷診斷、查詞、聽寫、錯題整理等，各品牌比拼的是硬件背後的題庫量、數據量，AI水平也備受用戶關注。

　　艾媒諮詢就在近日發佈的報告中表示，AI技術革新，極大地改善和提升了智能學習機的功能及使用體驗，打造出更符合消費者需求的產品。

　　據瞭解，目前進入學習機市場的企業主要包括猿輔導、作業幫、學而思、有道等，均爲此前從事教培業務的企業。此外，百度、科大訊飛、視源股份等公司也在該領域持續投入。

　　以科大訊飛爲例，在最近的投關活動中，科大訊飛介紹，公司於2023年5月推出搭載認知大模型的AI學習機。科大訊飛AI學習機獲得了2023年京東、天貓學習機類目品牌銷售額冠軍。科大訊飛還表示，今年一季度公司學習機銷量增長超過100%，延續了去年的增長趨勢。

　　主要從事液晶顯示主控板卡和交互智能平板等產品的設計、研發與銷售的視源股份，在2020年推出網課學習機及相關產品。2022年，公司推出第二代學習機產品。在2022年年報中，公司表示，其學習機產品取得了顯著的市場突破。

　　去年10月，視源股份在投關活動中介紹，公司學習機產品現階段主要服務於3至12歲學齡段羣體，其W系列學習機專注於低幼學段學生的啓蒙和陪伴，幫助他們提升學習興趣，養成學習習慣，這款產品在低幼市場依然擁有較強的競爭優勢，公司學習機業務發展整體平穩。

　　教培機構轉型又一路徑

　　除了學習機外，近年來，國內教育及相關企業陸續開發了詞典筆、學習檯燈等大量智能硬件產品。這些教育智能硬件產品的出圈，無疑爲教培機構的轉型，注入了更多信心。

　　到今年7月，“雙減”實施將滿三年。過去，包括東方甄選、高途、學而思等教培機構通過直播帶貨轉型，並取得了一定成績。但實際上，直播帶貨並非教培機構轉型的唯一途徑，教培機構在智能硬件上的嘗試已逐漸得到驗證。

　　艾媒諮詢近日發佈的報告顯示，2017年至2023年，中國教育智能硬件市場規模整體呈現上升趨勢，2023年中國教育智能硬件市場規模達807億元，同比增長29.53%。2022年開始，中國教育智能硬件市場規模增長率大幅度飆升。

　　艾媒諮詢分析師表示，受到雙減政策的影響，大部分教育輔導機構面臨業務改革，由線下教育變爲線上教育，教育智能硬件有效填補了校外輔導機構減少所釋放的空白市場。而隨着家長對孩子教育的重視，在教育文化娛樂方面的支出將持續升高，爲相關教育產業提供了堅實的發展基礎。

　　早在2022年8月，網易有道在公佈2022年二季度財報時，其CEO周楓就表示：公司“雙減”後推出的新服務和新產品的收入貢獻已達到40%以上，公司的收入結構發生了巨大變化。

　　周楓提到的新服務和新產品，就包括智能硬件。2022年第二季度，有道拓展智能硬件產品矩陣，相繼推出智能學習燈、AI學習機和有道詞典筆等多款新產品。有道也特別提到，其智能硬件產品成爲支撐公司營收的第二增長曲線。

　　去年7月，好未來總裁兼CFO彭壯壯也在公司2024財年第一財季（截至2023年5月31日）報告中表示，公司在智能硬件爲代表的新業務上取得了進展。

　　近期，在好未來發布2024年財年年報及四季報後，多家券商在研報中重點提到了公司的學習機產品。如浙商證券表示，好未來旗下學而思學習機產品持續熱銷，將帶動內容解決方案業務收入同比高雙位數增長。

　　第一上海證券也表示，推算公司2024財年第四季度收入中，內容解決方案佔比約1/3，估算同比增長100%以上，主要受到學習機銷售收入驅動。