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本文来历：微信大众号“辉立本钱”

4月20日，金邦达宝嘉(03315)与部分出资者面对面进行事务沟通。以下为沟通会关键以及问答实录：

公司事务

公司于1993 年在香港建立。现在在我国有两个研制中心，别离坐落北京和珠海。珠海是公司首要运营中心，包含卡片的软硬件研制、出产和数据服务。现在公司有三个为银行等发卡安排供给数据外包服务的数据中心，别离在珠海、上海和菲律宾马尼拉。

通过20 多年的展开和堆集，公司事务已掩盖1000 多家国内银行、40 多家海外银行、200 多个政府项目、100 多个交通项目以及50 多个零售客户。公司是我国首间和仅有一间获6 大信用卡安排认证的供货商。公司于2013 年末在香港上市。

立异事务

公司将在继续展开中心事务的一起，展开立异事务。公司立异事务分为以下三个方面。

GCaaS 云渠道服务：包含GCaaS 云服务和云测验实验室。2016 年10 月在阿里巴巴云栖大会上成功发布GCaaS 云渠道。银行本来的事务形式为较多在货台做金融服务，现在银行期望尽或许下降货台网点本钱，云渠道协助银行把货台服务转变为电子化渠道服务。公司供给高安全的数据体系和发卡体系渠道支撑。公司通过这个渠道协助银行下降本钱、进步获客才能和添加金融事务掩盖面。

才智安全设备：根据中心安全付出技能的拓宽，集团已储藏多样化移动付出可穿戴产品，上一年起已连续投入商场。

体系解决方案：包含才智日子解决方案以及即时发卡解决方案, 已在企业园区、物业社区和银行安排等项目做推行。

加快海外拓宽脚步

海外扩张是公司重要展开战略，通过近几年的活跃布局，公司海外团队不断扩大，并已完结第一个海外数据中心和新加坡全资子公司的建立，并将强化香港作为全球事务总部的位置。未来几年，公司将紧随各国的芯片卡搬迁方案，活跃开辟东南亚新式商场。

一起受惠于国家的“一带一路”方针和银联世界化拓宽，海外事务不断取得打破。

1Q2017芯片卡出货量

金邦达宝嘉于4月26日发布的数据显现，公司于第一季度芯片卡出货量约4,413 万张(2016 年同期：约4147 万张)，同比增加约6%。一起，信用卡事务取得打破性展开，期内信用卡出货量同比大幅增加逾50%，信用卡事务在集团的事务占比亦明显进步。

问答纪要

Q1：曩昔两三年商场份额的改变数据怎么?2016年商场份额略微领先于竞赛对手，公司有什么特别的优势领先于竞赛对手?

A1：我国从2012 年末开始发芯片卡，公司芯片卡的商场份额2013、2014 年根本保持在14%左右的水平。2016 年比较2015 年进步0.5 个百分点，到达15.1%。职业竞赛剧烈，但根本上前六大公司操控了60-70%的商场份额，商场会集度较高。

银行转化供货商的本钱较高，虽然职业竞赛剧烈，公司未来仍有期望进一步进步商场份额。公司在信用卡和数据服务方面有优势，公司2016 年信用卡产品出货量占比38%，阐明公司产品结构优于其它公司，且信用卡估计是接下来的爆发点，公司更有优势获取商场份额。VISA，Master Card 等世界卡安排进入我国商场发行独自品牌信用卡产品，公司堆集丰厚的国内、世界产品和项目经历因而有优势。

Q2：公司的立异产品是否现已货币化?未来哪块事务能够最快变现?对收入的奉献怎么?

A2：云服务在跟国内一两家银行试点，现在还没有完成收入，可是云测验实验室在2016 年已有小规划的收入。移动付出可穿戴设备方面，公司2016 年订单规划现已超越千万。体系解决方案在曩昔的几年现已有不少规划的收入，收入占比7-8%。逐渐进步服务和解决方案事务的收入占比是集团的其间一个事务方针。

Q3：公司和第二大股东Gemalto(世界芯片卡公司)的联系和竞赛方面的界定以及在股权方面是否有矛盾?

A3：公司和第二大股东Gemalto 是重要的战略协作伙伴。两者在事务层面强强联合，不只可添加议价才能也可增强商场才能。Gemalto 注重公司在我国商场的增加和海外开辟。在海外商场，两边虽有必定的竞赛，但各自的商场优势不同，公司在银联产品的世界化开发和东南亚商场更有优势。由于风控需求，全球各大银行也会尽或许防止单一会集收买，因而公司在海外商场有很大展开时机和协作时机。

Q4：公司最近在珠海买了土地建造金融数据中心，定位怎么?

A4：公司开始规划，将要点定位放在新事务板块，如金融科技、金融数据服务等。现在还在作详细方案，后续会有更明晰的方案。

Q5：公司在香港买了个物业，租金的节约和租金收入大约是多少?

A5：物业租借的回报率比银行的利息收益率高。

Q6：公司有较多现金，曩昔几年都没有用作收买，这十几亿的资金现在有没有收买方案?

A6：公司一向在看项目，管理层比较慎重和稳健。通过一系列的调整，现在本钱商场慢慢地趋于理性，现在是一个不错的时机，公司也在国内和海外寻觅有价值的标的进行活跃接洽。未来将考虑海外开辟和事务多元化等方面。本年将加大资源投入，加快出资并购。出资并购方面现在会考虑包含产业链整合、物联网安全认证、金融科技等方向。

Q7：产品价格厘定是否有政府指引?

A7：价格和产品需求及单次收买数量规划有联系。通常情况下，信用卡价格比借记卡略微高一些，由于信用卡有定制化服务。政府不会直接干涉银行的收买，但银监会会监管银行收买。职业在监管下不太或许有恶性价格战。

Q8：银行是否会压价?

A8：银行卡产品在银行本钱里占比很小，银行或许更愿意在其他方面如削减货台网络等下降本钱。