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3月25日，正荣地产(06158)在香港举办2018年成绩发布会，履行董事兼董事长黄仙枝向表明，正荣这两年的盈余才能不断进步，一年一个台阶，成功上市后公司进行了调整，包含对现金流的办理，现在公司具有富余的现金流。当然，资金本钱也是中心竞争力之一，未来拿地资金本钱是中心。

公司董事、副总裁兼财政总监陈伟健表明，估量2019净负债仍维持在70-80%水平，公司活跃优化负债结构，以及探究多元化融资途径，信任2019年的融资本钱能下降到2017年7.3%乃至更低的水平。

了解到，正荣地产2018年完成收入264.53亿元人民币(单位下同)，同比添加32.3%;归母公司股东应占溢利21.21亿元，同比添加50.5%;每股根本盈余0.52元，拟派发晚期股息0.15港元。

公告显现，股东应占中心溢利19.52亿元，同比添加70.7%。毛利60.21亿元，同比添加42.8%;完成合约出售金额1080.17亿元，同比添加54%。

此外，公司于2018年度首要财政比率获得显着改进。其间，净债款与权益比率大幅下降至74%，现金对短期假贷比率改进至约1.2倍，年底假贷加权均匀融资本钱为7.8%。

2019年，正荣将合约出售方针定在人民币1300亿元，并表明足够优质的可售资源将支撑集团完成有质量、可持续的稳定添加。

以下是收拾的成绩会问答实录：

问：2018年合约出售均价有所下滑，原因是什么，2019年均价是否会有进步?

答：均价下滑，其实这不是一个问题，首要是咱们整个产品和出售区域的散布有所改动，比方上海出售额占比多一点的时分，均价就会高一点。现在咱们是全国布局，所以均价会渐渐下来。

短期来看，出售均价大约再一万七左右，咱们没有给一个详细的价格方针，首要仍是依据区域的散布。

问：毛利率方面较同业有所偏低，未来会有上升吗?

答：关于毛利率问题，同行或许是超越30%，一般情况下是依据两点原因。第一点，商业份额高，一般租金收入毛利率可达85%。第二点，他们有商业生意。正荣其实是以纯住所为主，所以假如将商业部分剔除去，有或许咱们的毛利率也是在同行的均匀水平规模。

未来毛利率还会改进依据两个方面。一个是均匀的融资本钱，在2019年渐渐会下来。第二个是整个限价的压力比曾经下滑，整体来说咱们整个毛利率会逐步渐渐改进。

问：公司的营收比跟出售比在2019年是29%，2018年是24%左右，有音讯说正荣本年要添加权益比，办理层是不是有这样的主意?本年正荣要坚持怎样的回款率?

答：协作份额上一年大约是52%左右，本年估量也在52%左右，应该不会有太大的改变，但从本年开端咱们在拿地的权益份额上或许会进步权益份额，但详细数字或许会在2020年乃至今后出售数据里才会表现出来。

咱们的回款率在同行中应该算比较高的，本来为70%多，现在每年挨近到达80%，未来也会经过高周转及运营功率的进步，来进步整个相关的毛利包含其他财政指标。

问：上海长租公寓项目的推动情况如何?以及长租公寓在集团整个布局上是什么定位?

答：长租公寓产品上一年就现已落地了，本年真实的产品会在上海展开，有几百间的量，今后咱们会持续把本来持有型的物业做生长租公寓，整体对这方面的定位仍是满意本身持有型的物业，不一定追随到商场去做很大的量，这是大约长租公寓的定位。

问：能否介绍下公司现在的拿地战略?以及在上海、姑苏这边今后的定位和拿地战略是怎样的?

答：2013年、2014年咱们从闽赣一带逐步开端布局全国，所以长三角土地布局量会比较大。咱们近期布局了全国六大区域，除了之前的长三角，在中部、西部、环渤海、大湾区都会有土地布局，根本形成了全国中心区域的均匀布局。在上海跟姑苏，咱们也会与全国统筹进行考虑。

问：刚办理层表明融资本钱能够降到2017年或更低的水平，首要是经过什么方法下降本钱呢?

答：关于融资本钱为什么能够改进?首要本年1- 3月份，咱们在海外发了一些美元债，本钱从两位数改成单位数，而且有用置换一些老债，国内也有做许多的开发贷，因而非银行的告贷份额会持续下降，如2016年是挨近70%，2018年非银行份额控制在35%，2019年咱们会持续把一些非银行告贷提早换回，因而能够说整个本钱还能够进一步往下压。

此外，正荣这两年盈余才能不断进步，上市后公司进行了调整，包含现在对现金流的办理，现在咱们有富余的现金流。当然，资金本钱也是中心竞争力之一，未来拿地资金本钱是中心。

问：公司上一年在佛山有拿地，本年管帐划在大湾区持续拿地吗?

答：咱们拿地的商场布局是全国化进行布局，现在比较有时机的仍是中西部，像成都、重庆、西安等等，每个城市的面积都是一千多亩，产业结构兴旺，土地本钱低，有很好的时机。当然大湾区这块我也在看，但也会忧虑大湾区过热，其拿地本钱也在上升，因而咱们仍是会依据实际情况考虑。

至于在香港拿地，这个咱们有在调查，但没有详细的时刻表。

问：本年租金收入是否会有比较大的进步，办理、出资、收租等事务增速都不错，能否共享一下?

答：出资物业这块上一年添加还不错，新增的出资物业开业时刻一般都是在2020年到2021年，所以显着的大幅度添加或许要放到下一年。

长租公寓这块咱们也在做，现在首要是在上海商场开端做，长租公寓或许能处理许多问题，但对咱们来讲它的盈余模式现在不是十分明晰。